紙老虎政權 談判伎倆被識破
記者鄒景雯／特稿 2011-2-23
紙老虎與真老虎有何區別？紙老虎畫得再維妙維肖，大家頂多說真像一隻老虎，因為知道是假的，因此沒人會怕。真老虎杵在眼前，無須半點言語，即可令人不寒而慄，因為牠讓大家不知道最壞的情況是不是在下一秒鐘就會發生？
紙老虎與真老虎的區別，運用在談判上，就是萬一破局後，你準備的方案是否令對方備感威脅，而你確實有可能執行？這次菲律賓特使來台兩天，不論是週一在外交部的十一小時會談，或是週二早上馬英九在總統府的接見，馬政府皆以行動清楚地告訴菲國：我正是一隻紙老虎。因而導致今天破局的必然結果。
基於這是一個錯誤示範的最「佳」教材，非常有必要楬櫫於公民的討論，以為教訓。第一，外交部的錯誤在哪裡？從菲使怎麼看台灣的談判團隊，即可一覽無遺。根據菲國媒體昨天披露羅哈斯的訪談，羅哈斯形容，台灣官員在談判期間「極為激動」，又稱「晚間十點才加入談判的人士，是其留美校友，也許這是台灣方面企圖尋求解決方案的跡象。」稍有常識的人都知道，外交部黑臉、白臉的雕蟲小技已經當場被看破手腳。
第二，外長楊進添先前若已明確告知菲方，特使前來必須道歉，然菲使在未被授權道歉的情況下，仍堅持前來，由此可見菲國靈活的手腕，談判實務上，經常以未被授權為名，前來摸底，現在菲國已經達到目的。如今該問的是：外交部知不知道羅哈斯未被授權道歉？若知道，為什麼同意他來？若不知道，可見台菲外交管道已失靈停擺，這二者都不可原諒。
第三，若楊進添事前已告知菲方不道歉則總統不接見，但菲使到達後堅不退讓，總統卻又破例、降格接見，這就是明顯的示弱，也讓對方清楚掌握到了馬政府對報復措施應為裝腔作勢，事實上非常猶疑。
第四，總統既然已經接見，就不該當場照本宣科，事後還提供給媒體播出，這讓大家知道總統為什麼違反談判原則非見不可？原來他要藉此告訴國人他很強硬、他很憤怒，但他卻又未提菲國將付出什麼代價，至此真相大白，這個總統不是在解決問題，他只想作秀而已。
一個特使到台灣，毀掉一個外長，又毀掉一個總統，這個紙老虎政權如果還想留下最後一點尊嚴的全屍，趕快先全面凍結菲勞吧！除非道歉，已經沒什麼好談的了。
紙老虎與真老虎有何區別？紙老虎畫得再維妙維肖，大家頂多說真像一隻老虎，因為知道是假的，因此沒人會怕。真老虎杵在眼前，無須半點言語，即可令人不寒而慄，因為牠讓大家不知道最壞的情況是不是在下一秒鐘就會發生？
紙老虎與真老虎的區別，運用在談判上，就是萬一破局後，你準備的方案是否令對方備感威脅，而你確實有可能執行？這次菲律賓特使來台兩天，不論是週一在外交部的十一小時會談，或是週二早上馬英九在總統府的接見，馬政府皆以行動清楚地告訴菲國：我正是一隻紙老虎。因而導致今天破局的必然結果。
基於這是一個錯誤示範的最「佳」教材，非常有必要楬櫫於公民的討論，以為教訓。第一，外交部的錯誤在哪裡？從菲使怎麼看台灣的談判團隊，即可一覽無遺。根據菲國媒體昨天披露羅哈斯的訪談，羅哈斯形容，台灣官員在談判期間「極為激動」，又稱「晚間十點才加入談判的人士，是其留美校友，也許這是台灣方面企圖尋求解決方案的跡象。」稍有常識的人都知道，外交部黑臉、白臉的雕蟲小技已經當場被看破手腳。
第二，外長楊進添先前若已明確告知菲方，特使前來必須道歉，然菲使在未被授權道歉的情況下，仍堅持前來，由此可見菲國靈活的手腕，談判實務上，經常以未被授權為名，前來摸底，現在菲國已經達到目的。如今該問的是：外交部知不知道羅哈斯未被授權道歉？若知道，為什麼同意他來？若不知道，可見台菲外交管道已失靈停擺，這二者都不可原諒。
第三，若楊進添事前已告知菲方不道歉則總統不接見，但菲使到達後堅不退讓，總統卻又破例、降格接見，這就是明顯的示弱，也讓對方清楚掌握到了馬政府對報復措施應為裝腔作勢，事實上非常猶疑。
第四，總統既然已經接見，就不該當場照本宣科，事後還提供給媒體播出，這讓大家知道總統為什麼違反談判原則非見不可？原來他要藉此告訴國人他很強硬、他很憤怒，但他卻又未提菲國將付出什麼代價，至此真相大白，這個總統不是在解決問題，他只想作秀而已。
一個特使到台灣，毀掉一個外長，又毀掉一個總統，這個紙老虎政權如果還想留下最後一點尊嚴的全屍，趕快先全面凍結菲勞吧！除非道歉，已經沒什麼好談的了。