惜話如金「不懂裝懂」的處世技巧
各位觀眾好，今天劉墉談處世第四講，題目是《莫測高深》。
一個會說話的人，先要懂得什麼時候不說，尤其是當你沒把握的時候，可以讓對方先說，從對方的話裡頭去探虛實，甚至用這個方法去偷偷的學，對偷偷學哦。
舉個例子你要買老式的傢俱，半竅不通卻又怕吃虧，你可以去傢俱店集中的地方兒，先到第一家一樣一樣看，老闆過來了問你對哪一種感興趣？你只是笑笑，於是那老闆不得不主動介紹了，你瞧瞧這明式的如何。接著你出來了，進了另外一家，進去繞繞，老闆問你對什麼感興趣？你說明式的吧，老闆立刻把你帶到明式傢俱的那區，你再一樣一樣看不吭聲，這時候老闆看你正端詳其中一樣，就說了，喔您要買明式的圈椅。你學了跟著又出來了，再進下一家店，才進門就問，有沒有明式的圈椅呀？老闆趕快帶你過去，一樣一樣介紹，看你正摸其中的一把呢，就說這可是海南的黃花梨呦，還有您瞧這兒有癭子多漂亮，好，你又學到了，接著你又出來了，進下一家。
而且這次你進門就問，有沒有明式的圈椅，要海南黃花梨，最好是帶癭子裝飾的。老闆一聽喝來了行家呀，這時候如果你問價錢，而且說我可是比價啊，你開我不還價，但是如果貴了我轉身就走。請問他能不開低一點嗎？事實證明你在行啊，最起碼你看過了不少，真正是比價。於是你可以拿著他開出的價錢去做比較，再去別家，甚至回你看過的前面那幾家。
相反的，如果你當初嘴巴大，進店門先說，我要中國式的老式的，比較古典的椅子，木料要好一點。那老闆能不立刻看穿你是外行，碰上奸商又能不狠狠的敲你嗎？所以我說，你可以用沉默的方式去學習，學會了再開口。
再舉個例子，我有個親戚，由朋友介紹看上一棟房子，除了覺得那個鄰居的冷氣主機在陽臺上，“哇啦哇啦”有點吵，其它他都滿意，價錢是150萬。但是不知道合不合適，他也想我挺精明的，叫我過去瞧瞧，我就找一天去了，賣房子的那個小姐就一路問我，我除了報個姓兒，別的一律笑笑。
她又問我要看大戶還是小戶，我就指一下天，她說哦當然是看大的，接著帶我進去，還一路介紹建設外觀啊，建材啊，建商多有信用啊，現在只剩下三個保留戶啊，都是最好的啦。我也都禮貌的點頭笑笑，只是特別指指陽臺說，鄰居的冷氣機好像會吵，那小姐差點跳起來你知道嗎，您一定來看過對不對？還是別人帶您看過，還好了，只要換成氣密窗就不會吵了，我們可以免費為您換。
我又點頭笑笑，找張椅子坐下，指指桌子就說了，麻煩您把價錢寫給我，小姐想了又想，還去打電話問長官，終於把價錢寫給我了，您猜怎麼樣，我那朋友才問過是150萬，我拿到的是130萬。為什麼？按說他是由朋友介紹應該便宜呀，而我從頭到尾沒說幾句話，憑什麼比他問的便宜。原因簡單，他因為有熟人介紹，人家知道他的底兒，就算開高一點兒價，當天不成交，改天還能跟他聯絡降價成交，而且說不定，還得給介紹人紅包呢，至於我似乎看過房兒，又讓她摸不清底兒，到頭來反而撿個便宜。
一個會說話的人，先要懂得什麼時候不說，尤其是當你沒把握的時候，可以讓對方先說，從對方的話裡頭去探虛實，甚至用這個方法去偷偷的學，對偷偷學哦。
舉個例子你要買老式的傢俱，半竅不通卻又怕吃虧，你可以去傢俱店集中的地方兒，先到第一家一樣一樣看，老闆過來了問你對哪一種感興趣？你只是笑笑，於是那老闆不得不主動介紹了，你瞧瞧這明式的如何。接著你出來了，進了另外一家，進去繞繞，老闆問你對什麼感興趣？你說明式的吧，老闆立刻把你帶到明式傢俱的那區，你再一樣一樣看不吭聲，這時候老闆看你正端詳其中一樣，就說了，喔您要買明式的圈椅。你學了跟著又出來了，再進下一家店，才進門就問，有沒有明式的圈椅呀？老闆趕快帶你過去，一樣一樣介紹，看你正摸其中的一把呢，就說這可是海南的黃花梨呦，還有您瞧這兒有癭子多漂亮，好，你又學到了，接著你又出來了，進下一家。
而且這次你進門就問，有沒有明式的圈椅，要海南黃花梨，最好是帶癭子裝飾的。老闆一聽喝來了行家呀，這時候如果你問價錢，而且說我可是比價啊，你開我不還價，但是如果貴了我轉身就走。請問他能不開低一點嗎？事實證明你在行啊，最起碼你看過了不少，真正是比價。於是你可以拿著他開出的價錢去做比較，再去別家，甚至回你看過的前面那幾家。
相反的，如果你當初嘴巴大，進店門先說，我要中國式的老式的，比較古典的椅子，木料要好一點。那老闆能不立刻看穿你是外行，碰上奸商又能不狠狠的敲你嗎？所以我說，你可以用沉默的方式去學習，學會了再開口。
再舉個例子，我有個親戚，由朋友介紹看上一棟房子，除了覺得那個鄰居的冷氣主機在陽臺上，“哇啦哇啦”有點吵，其它他都滿意，價錢是150萬。但是不知道合不合適，他也想我挺精明的，叫我過去瞧瞧，我就找一天去了，賣房子的那個小姐就一路問我，我除了報個姓兒，別的一律笑笑。
她又問我要看大戶還是小戶，我就指一下天，她說哦當然是看大的，接著帶我進去，還一路介紹建設外觀啊，建材啊，建商多有信用啊，現在只剩下三個保留戶啊，都是最好的啦。我也都禮貌的點頭笑笑，只是特別指指陽臺說，鄰居的冷氣機好像會吵，那小姐差點跳起來你知道嗎，您一定來看過對不對？還是別人帶您看過，還好了，只要換成氣密窗就不會吵了，我們可以免費為您換。
我又點頭笑笑，找張椅子坐下，指指桌子就說了，麻煩您把價錢寫給我，小姐想了又想，還去打電話問長官，終於把價錢寫給我了，您猜怎麼樣，我那朋友才問過是150萬，我拿到的是130萬。為什麼？按說他是由朋友介紹應該便宜呀，而我從頭到尾沒說幾句話，憑什麼比他問的便宜。原因簡單，他因為有熟人介紹，人家知道他的底兒，就算開高一點兒價，當天不成交，改天還能跟他聯絡降價成交，而且說不定，還得給介紹人紅包呢，至於我似乎看過房兒，又讓她摸不清底兒，到頭來反而撿個便宜。